B2B Fuar Sonrasi Lead Takibi
Fuarin degeri stand gununde degil, takip haftasinda ortaya cikar. Ilk 14 gunu dogru yonetmeyen ekipler en sicak leadleri kaybeder.
1) Ilk 48 saatte siniflandir
- Sicak lead: 3 gun icinde toplanti
- Ilik lead: 7 gun icinde teklif ozet
- Soguk lead: aylik nurture listesi
2) Takip akisinda tek sorumlu atayin
Her leadin tek bir sahibi olmali. Coklu sahiplikte geri donus sureleri uzar ve firsat kapanisi duser.
3) Haftalik kapanis raporu olusturun
Lead sayisi degil, ilerleyen firsat ve kapanan sonraki adim sayisi raporlanmali.
Fuar yonetimi demosu al